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"中國設計行業十大標志性品牌公司"---南風盛世品牌策劃設計機構
Around the world, CCBO clients are upending the standard approach to doing business.Our strategy is just the opposite: Start with your brand promise. Lead with it. Turn your brand into the driver of your business. not just another way of packaging it.
 
       
   
 
 
   
一個放眼于國際視覺審美的形象設計機構,以現代、國際、差異化de理念為您建立全球化品牌形象
 

河南双色球今日开奖结果:傳統的【4P】思考模式已經OUT了


     

大乐透历史最怪号码 www.rkcie.com 傳統的【4P】思考模式已經OUT了

新的市場環境,真的很無奈:
技術趨同,
價格透明,
概念做穿,
品牌壟斷,
媒體實效,
渠道沖擊,
促銷無利,
……

傳統媒體投放廣告效果越來越差
在網絡出現之前,傳統媒體有相對的壟斷性,靠資源投入進行品牌傳播是有效的。而網絡時代,網絡具有難操控性,傳統媒體的投入又很容易被網絡的巨量信息所淹沒,所以,除非產品或企業受到網絡追捧,純粹的商業操作的品牌之路難度很大。

終端的促銷消費者越來越不買賬
陳舊的促銷方式消費者不動心;大力度促銷停止后,銷量銳減;促銷成本劇增,利潤下滑;大品牌促銷遭遇對手火并,騎虎難下。

網絡對傳統渠道的沖擊讓招商失去了意義
幾 年前,全國各地不同行業的展會如火如荼,面積更大更豪華的會展中心如雨后春筍般爭相出現,大大小小的企業,無不通過展會實現招商的大目標;可如今,展會雖 然還有,參加者寥寥無幾,許多展會出現了“自己展自己看”的無奈局面。許多企業還不會做網絡招商,參加展會又招不起商,陷入兩難的境地。

傳統的渠道和終端銷售愈加艱難
網絡銷售改變價格體系,改變了與顧客的溝通方式,促銷方式,銷售量以及售后服務。一部分消費者通過傳統渠道和終端了解商品信息,但轉到網絡去購買,導致傳統渠道和賣場成本升高,銷售下降。

舊的秩序被打破,新的規則沒有建立起來!
面對突然轉型的市場,面對新媒體的蜂擁而至,面對消費者心理以及購買方式的變化,中國企業家集體陷入了迷?!?br>
傳統的【4P】思考模式已經OUT了!
科特勒認為,“4P”營銷模式是一組可控變數,企業可以利用這些可控變數來影響購買者的決定;市場營銷組合的四大變數可以幫助企業開發獨一無二的賣點,并樹立起品牌形象。

由此看來,“4P”模式的出發點是企業,落腳點是“購買者的決定”,企業利用這些變數能夠“影響購買者的決定”。事實真的是這樣嗎?
發端于60年前的營銷理論真的還能夠在這個時代“為王”嗎?
世界已經改變了,我們必須同步改變……

消費者購買的不僅是產品,根本的是購買某種價值。
從日常生活用品,到手機、汽車、住房,從食品、飲料到保健品,消費者購買的是能夠實現某種價值的產品。
蘋果重新定義了手機,處理器、屏幕、集成電路等,這些都不是他的原創,他只做了一件事情,讓消費者有一種從未有過的體驗;
人們購買汽車,不是僅僅為了駕駛和代步,而是想獲得某種適合自己的幸福的生活方式;
甚至是購買抽油煙機,也不僅僅是為了其功能,同時是要表達某種生活理念,實現某種心理價值;
甚至瓷磚、馬桶……
食品飲料更無需多說,有機食品、個性包裝……
人們喝加多寶是因為“怕上火”嗎?不完全是,更多的是因為加多寶是贏家,是第一。大部分人們的心理是:與贏者為伍,要喝就喝第一。
人們的很多購買決策并非是理性的,感性因素占據著很大份量,產品的價值只有被消費者感知到,才可能被更好地接受。

最好的棋手有自己的套路
最好的棋手是誰?不一定是最熟練最有經驗的,最好的棋手是有獨特套路的,棋手的套路就是企業家的贏利模式。
無論一個企業規?;虼蠡蛐?,歷史或長或短,如果沒有形成自己的套路,沒有找到自己的盈利模式,衰落只是遲早的事,在這個時代,會更快。
這個時代,大規模、歷史久、很有錢,這些都不再是企業引以為傲的,更不能成為企業的競爭優勢。

企業從哪里思考?
我們回歸最根本的思考:在當今市場環境下,企業做市場首先考慮的是什么?
最直接的考慮是:如何能夠從市場上獲得最大的附加值?
第一要找到某種盈利模式?(Model)
第二要考慮能夠為購買者提供什么價值?(Value)
第三要考慮如何病毒式擴散盡快擴大影響力,創造獨特的品牌(Brand);
第四考慮如何通過體驗式營銷制造購買力。