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青海11选5走势:進軍戶外用品市場需邁三道坎


     

大乐透历史最怪号码 www.rkcie.com 在經歷了十多年“遍地黃金”的高速發展期后,國內體育用品企業站在了一個新的十字路口。一邊是利潤下滑、庫存高企的傳統體育用品市場,一邊是潛力巨大、備受追崇的戶外用品市場,國內諸多體育運動品牌紛紛做出轉戰戶外用品市場的選擇。
   繼李寧、安踏等宣布進軍戶外運動領域之后,361°又將成為戶外用品市場新的生力軍。據報道,361°已與北歐著名運動品牌One Way Sport開啟戰略合作關系,建立永久性的合作,共同開拓大中華區市場。
   在市場不斷推陳出新的今天,單一行業、單一產品的生命周期不斷被壓縮,企業需要不斷發現新市場,在創新中求發展。這一波體育品牌進軍戶外運動領域的熱潮,實際上是對眾多企業創新風險管理能力的重大考驗。
   體育用品企業進軍戶外用品市場首先需要管理好市場需求風險。因為從市場需求分析,到產品設計生產,再到最終投放市場需要一定的周期,所以企業需要結合自身的設計生產能力、渠道管理能力,對市場需求有前瞻性的分析和把握。以免出現遙望中的一片“藍?!?,待長途奔走投身其中時,卻發現已經擠成了“紅?!鋇霓限尉置?。
   體育用品企業要成功躋身戶外用品這個專業化較強的細分市場,還需要解決身份認同的問題,即讓消費者逐步認同其戶外用品專業廠商的身份。曾有調查發現,哥倫比亞、探路者等專業戶外品牌在同類商品價格高于361°等傳統體育品牌戶外產品近一倍的情況下,仍被消費者追捧??杉庥悶廢顏叩鈉放埔饈督锨?。而要解決這個問題,除了要在品牌管理方面做文章,還需要充分重視產品技術含量的提升,即采取技術風險和品牌風險協同管理的策略,對內強化內功,對外加強宣傳。
   其次,進軍戶外用品市場還需要企業迅速增強自身研發設計能力以規避技術風險。在此過程中需要評估不同途徑的風險和效益:自主研發的方式投入大、風險高,而且需要一定的研發周期;而技術引進見效快,譬如361°采取合資方式,合資方One Way Sport提供產品的設計、研發及技術創新支持,合資企業將獲得“One Way”商標于大中華區的使用及產品設計獨家權利,以及分銷One Way國際產品的獨家權利。但引進技術不能僅停留于引進,還需要培養自身的研發隊伍,消化、吸收并不斷加以改進,以加強企業的技術能力。
   企業強化研發設計能力,還需要管理好隨之而來的人員能力風險。研發設計團隊需要對這一專業領域的運動有深入認識,并能與產品測試者密切溝通合作。據報道,為設計生產出專業的戶外產品,阿迪達斯目前已組建了6名設計師組成的設計團隊,并配備有一支強大的測試隊伍,每年由不少于60名測試者測試其戶外產品,大部分是向導和贊助的運動員,其中每件產品通常由4名測試者在2周至2個月內分別對其進行測試;阿迪達斯設計團隊快速響應測試者反饋,在前一次測試中指出的問題在第二次測試中都會完成改進。
   再次,企業更需要有明確的管理策略來應對品牌風險。有的企業會將現有品牌沿用至新產品,品牌延伸策略的優勢在于可以利用自身已經樹立起來的市場形象,容易被消費者認可、接受,也可以節省一大筆品牌宣傳推廣費用。然而,假如上市的新產品不能令人滿意,不但會影響新產品本身的銷售,還會損害老產品和企業的品牌形象。
   成功的創新可以為企業帶來跨越式發展,失敗的創新則可能導致戰略性的影響或造成重大損失。傳統體育運動品牌進軍戶外的戰略舉措不僅僅涉及產品線的調整,更應該從業務模式、管理理念等方面做全盤的考慮。361°能否從傳統體育用品領域里實現夾縫突圍、完美轉型,在利潤豐厚的戶外用品市場站穩腳跟,上述三個潛在風險是必須考慮的問題。